对很多中小眼镜企业而言，因无法掌握网上品牌招商的诀窍而难以借助网络淘金。那么中小眼镜企业应如何进行网上招商，为自己铺就美好的网上钱景呢？笔者根据自己的经验为中小眼镜企业分享网上招商的若干锦囊。

一方面是昂贵无比的传统媒体，一方面是浩如烟海的网站，中小眼镜企业如何让眼镜产品信息、招商广告高效快捷传播到目标人群？现在主要采取的是网络分类广告。同传统媒体相比，它是以网络技术为依托，按照行业和区域划分为若干内容频道、针对目标人群的一种快速便捷、成本低廉的市场信息传播方式。精选出与眼镜类相关的网站投放招商广告信息，这些网站能将眼镜产品充分展现给最可能有意向的经销商；采用的广告形式是一般是首页35秒全屏彩页，这样能保证将非常震撼的效果冲击到每一个访问者，配之以广告，让所有访问者都留下深刻印象；广告价格也比较便宜，一般是传统媒体的16，网络媒体的12。

眼镜企业经常会有各种各样的促销活动来吸引买家，网上营销、网上招商的促销活动也是必不可少的。促销是为招商服务，吸引客商，没有有力促销，招商将平淡无奇。中小眼镜企业该如何通过虚拟世界中的促销活动吸引经销商，促成他们合作经销欲望？

主要表现为通过网络沙龙、读者俱乐部、游戏积分等设计有关企业产品知识、企业文化的趣味题或游戏等参与项目，进行有奖调查、有奖销售或折扣销售等方式吸引客商、消费者浏览企业网站，促成其尝试、购买及签约。同时借机公布眼镜企业优越的经销政策包括广告支持、销售奖励、提成返利、无风险退货及增值服务。

眼镜企业在网上开店、网上招商需要有精美的图片、详细的眼镜商品介绍，如此才能图文并茂，效果强劲，让浏览者拥有更好的购物体验。因此制作商品图片和进行眼镜商品描述非常重要，这主要包括精心编辑制作的企业宣传网页、网站链接和精心拍摄剪辑的照片以及视频短片。

眼镜企业进行网上招商，虽然不需要像实体招商那样投入许多准备：场地、人员、广告等，也不用像实体招商那样考虑地域、展点以参展人群质量的因素，但也要付出成本，精算成本，不能盲目大意。这主要表现在网络广告的付费和发布的网络媒体的选择和后续招商配套服务以及风险成本评估管控。

现在是信息时代，信息量大到了泛滥的程度，而企业的受众体能有效接收的信息是有限的，因此，谁能让企业的信息鹤立鸡群，引起受众的注意，谁就有可能成为信息传播的成功者，也是中小企业招商所需要的。因此网站性价比（信息到达每千人受众体所投入的费用）是企业发布招商的考核重点。比如新浪、网易虽然影响大，但对中小企业而言，性价比可能不如专业行业网站，如温州眼镜网，另外，有些网站发布招商信息是免费，中小企业可大加利用。此点与上述第一点既有共同点也有区别。

网络营销、网上招商虽然缩短了交易时间，但企业在招商的当地没有分公司、经销点、仓库，如何保障让经销商、直销商尽快拿到货？这是不少眼镜厂商都关心的焦点。比如招商的眼镜企业在温州，经销商在沈阳，他中意，想看货、快速送货怎么办？这对绝大数中小眼镜企业来说，是力不从心，难于做到在全国建立配送中心，因此就会影响后续招商和企业做大做强。因此，如何建立快速、便捷、低成本的物流体系，成为每个企业所必须面对的问题。通过几下三个环节能够帮助中小企业建立起自己的物流体系：1、区域经销商；2、速递公司；3、各地邮局。

人无信不立，商无信不旺，眼镜企业在网上构筑诚信品牌是网上招商的基本条件。设立一个网，经常去网和客商、消费者沟通，真心交流，建立一个企业和客商、消费者共有的家，这也是一种很好的宣传方式、口碑营销，可以保证持续不断的访问量、顾客群，让经销商对中小眼镜企业建立信任，从而增强招商签约率?/p>